Rabu, 08 Juni 2016

Menghentikan Melihat Masa Lalu Melalui Rose Colored Glasses

Nah mari kita bandingkan masa lalu dengan saat ini. Seperti yang saya ingat di 80 dan 90-an ketika harga gas melonjak naik dan naik, meskipun mereka tidak pernah mendapat setinggi seperti sekarang itu tidak penting, pelanggan kami dan kami bahkan tidak bisa membeli gas. Ingat garis gas panjang kekurangan gas disebabkan di setiap SPBU.

Bagaimana dengan suku bunga dua digit yang meningkatkan biaya kami. Dan bukan hanya dua persen atau. Kami tidak memiliki orang-orang hari ini.

Dan bagaimana Anda bisa melupakan tahun Regan ketika kita memiliki kontrol harga. Kita bahkan tidak bisa menaikkan harga kami untuk menutup beberapa peningkatan biaya operasional kami. Bagi Anda yang tidak sekitar kemudian ia pergi seperti ini. Anda tidak bisa menjual item pada harga yang lebih tinggi kecuali Anda membuktikan, benar Anda membuktikan Anda telah menjual barang yang sama dengan harga yang lebih tinggi di masa lalu. Jadi overhead Anda terus naik, inflasi digit dan bunga ganda, namun harga jual Anda, dalam kebanyakan kasus, turun.

Hal-hal yang tidak semua yang buruk hari ini. Pasar kami adalah lambat, tetapi Anda akan bertahan dan berkembang jika Anda memiliki sikap agresif yang tepat.

Pada 50-an pulau yang hilang di Pasifik ditemukan. Ada ribuan dan ribuan orang asli yang hidup pulau dalam gaya primitif. Dua sepatu manufaktur di Amerika Serikat mendengar tentang pulau ditemukan dan setiap mengirim perwakilan penjualan ke pulau dengan kapal kapal untuk menyelidiki peluang untuk bisnis baru. Setelah tiba di pulau perwakilan penjualan pertama kabel kembali ke perusahaannya. "Tidak ada bisnis di sini, tidak ada yang memakai sepatu." Perwakilan penjualan kedua, seorang pria dengan sikap positif agresif besar terhadap pasar kabel kembali. "Banyak bisnis di sini, tidak ada yang memiliki sepatu."

Anda tidak dapat mengontrol kondisi pasar, tetapi Anda dapat mengontrol cara Anda melihat pasar Anda. Saya telah melihat banyak pemilik bisnis melihat pasar mereka secara negatif di kali lambat dan duduk sambil bisnis mereka berjalan sia-sia. Mereka benar-benar menonton agresif, persaingan positif mereka mengambil pelanggan mereka jauh dari mereka saat mereka duduk kembali, dering tangan mereka mengatakan "Ingat seberapa baik gunakan untuk menjadi." "Ingat betapa mudahnya penggunaan bisnis untuk menjadi."

Semua yang diperlukan untuk bertahan hidup dan berkembang di pasar melambat adalah menjadi agresif dan berani tampil beda. Melakukan hal-hal yang berbeda dari pesaing Anda dan berbeda yang Anda lakukan kemarin untuk mendapatkan pelanggan dan prospek untuk melihat Anda dan mengingat Anda ketika keputusan pembelian dibuat. Dan Anda tidak harus meningkatkan biaya pemasaran dan penjualan Anda. Bahkan saya sarankan Anda menurunkan mereka. Mengurangi jumlah uang yang Anda memberikan media dan menggunakan sumber daya Anda sudah membayar. Staf Anda.

Gunakan staf Anda untuk keluar di pasar, secara pribadi dan melalui telepon. Aturan tersebut, "Tetap berhubungan dengan pelanggan Anda dan mereka akan tetap berhubungan dengan Anda ketika mereka membuat keputusan pembelian." Menindaklanjuti setiap panggilan penjualan. Pada setiap kontak Anda dengan pelanggan.
Mengikuti:
1. Setelah tawaran itu.
2. Selama proses pengambilan keputusan
3. Setelah penjualan
4. Selama pengiriman
5. Setelah pengiriman

Gunakan setiap kesempatan untuk:
1. Terima pelanggan untuk melakukan bisnis dengan Anda
2. Jawaban pertanyaan dan kekhawatiran pelanggan mungkin memiliki
3. Muka penjualan
4. Memecahkan masalah
5. Hubungan Build
6. Membuat pertemuan berikutnya

Tidak ada komentar:

Posting Komentar